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25 de febrero de 2010

Promolibre de Carrefour: innovación En la Oferta

Carrefour ha lanzado , de momento sólo en Francia, una promoción llamada PromoLibre, se podría considerar una variante del pague 2 y llévese 3, o tal y como suelen aparecer en los rótulos un 3x2. ¿Qué le hace diferente a PromoLibre de las típicas 3x2?. A parte de la naturaleza de la promoción, es el sentido de la misma lo que le hace distinta, no es una promoción pensada desde dentro hacia fuera, como suelen hacerlo todas en las que el objetivo es reducir el stock y ofrecer aquellos productos que la distribuidora quiere, sino con un pensamiento desde fuera, desde la mente del consumidor, desde sus deseos, hacia dentro, hacia la compañía.

En cuanto a su naturaleza la diferencia radica en que es el propio consumidor el que decide cuáles son los 3 productos que quiere que compongan esa promoción. Elige 3 y el más barato le saldrá gratis. A mayor número de productos, lógicamente, mayor beneficio. De momento el sistema se aplica, a 650 referencias de las secciones de Desayuno, así como a las de Pequeño Electrodoméstico, en las que la promoción en lugar de regalar el más económico, le descontará el 20% del precio final.
A partir de los primeros dias de marzo, los consumidores podrán elegir entre 2.900 referencias de Higiene, Belleza y Gran Electrodoméstico.


Es el sentido de la promoción, lo que a mi parecer, diferencia en gran medida la acción presentada. Es algo que las compañías debería hacer más a menudo, tanto como para buscar su posicionamiento en la mente de los clientes, averiguando quienes y que atributo poseen en dichas mentes, como para saber cuáles son de verdad las necesidades de estos.

El punto de partida era evidente, obvio, bastaba con observar al consumidor, bien en los lineales, bien a uno mismo en el momento de estar ante la típica 3x2 preguntándonos ¿Porqué me tengo que llevar 3 detergentes cuando sólo quiero 1? ¿de que me vale que me regalen 1 , me lleve 3, aunque pague nada más que 2, si sólo me hace falta1?.

Poniéndose en el punto de vista de consumidor, si se le pregunta ¿Qué le parecería si fuese usted el que eligiera los productos de la promoción, por ejemplo un pan de molde, leche y café?. En lugar de tener que llevarse 3 panes de molde ó 3 cafés ¿A alguien le parecería mal? yo tampoco lo creo. El que quiera los 3 detergentes también puede llevárselos.

Otro objetivo de este post , va relacionado con la "guerra" entre marcas blancas o de distribuidor y las marcas tradicionales. En principio, parto de la base que la PromoLibre, es eso, libre, dadas unas referencias, sobre todo al inicio de la acción, comenzó el pasado 23 de febrero, que agruparán marcas de Carrefour y tradicionales. Desconozco las bases para que éstas últimas puedan formar parte de esas referencias objeto de la promoción.

¿Puede considerarse un alto en la guerra de precios? a mi modo de ver, así puede ser, es un reconocimiento a las marcas en general, a la necesidad de existencia de todas ellas, blancas y tradicionales. Facilitará la adquisición a menor precio de marcas reconocidas, cierto que también las del distribuidor sufrirán el mismo recorte pero en las condiciones en las que se plantea esta promoción ¿no se facilita y se da aire a las marcas tradicionales, sin olvidar a aquellos que sean pro-blancas? En definitiva beneficio para todos (los consumidores, me refiero).

Creo que sí, que es un brazo tendido en medio de los turbulentos momentos que vivimos, y eso que en Francia van saliendo ya de la crisis, ¿ayudará a aumentar el consumo? probablemente sí.
Como decía, PromoLibre sólo en Francia, de momento. Si no se dan prisa en instaurarlo aquí, en España, uno o más de uno se adelantará, puesto que imagino que todas las distribuidoras estarán observando muy atentas el desarrollo, puesta en escena y resultados de PromoLibre, que sin ser algo totalmente nuevo, sí que es efectivo.

22 de febrero de 2010

Apuntes (6) : branding En crisis

El título del post de hoy tiene dos formas de entenderse, bien como que el branding está en crisis, o bien ¿que ocurre con el branding en época de crisis?. Una lleva a la otra, por tanto las dos son correctas, en cuanto al significado del encabezamiento, se refiere.
Aquellos que en época de crisis abandonan el desarrollo de su marca, su branding, probablemente "ahorren" a corto plazo, las cuentas puede que cuadren más fácilmente, pero a medio- largo plazo el daño será importante y, efectivamente, continuará influyendo en el balance, pero con otro signo.


Cuando una empresa lleva años creando, desarrollando su marca, invirtiendo en ella, comunicándose con sus clientes, buscando su posicionamiento en la mente de éstos, al abandonar esta actitud es como si decidiera que todos los esfuerzos realizados hasta el momento no valen para nada, estará atacando al mayor activo que posee : su marca.

Podríamos estar ante una empresa poco conocida, que no presente, por tanto un alto conocimiento de marca, el efecto sería menor, aún así no debería dejar de comunicarse con sus públicos, pero cuando se trata de empresas que han presentado un más que aceptable presupuesto para invertir en marketing, comunicación y publicidad, resulta cuando menos, incomprensible el abandono del mismo por parte de sus gestores.

Cierto es que cada caso es un mundo, pero en líneas generales es lógico entender que si uno sale del circuito de comunicación, también saldrá de la mente de sus clientes, que es lugar donde la "batalla" de marketing tiene lugar. Por otro lado, se favorece a los que han decidido seguir visibles, ya que éstos se encontrarán con menos competencia, habrá menos saturación en cuanto a número de comunicaciones a clientes, será más fácil por tanto que les presten atención.

Los números de inversión en publicidad siguen descendiendo, un 15% en 2009, al que habría que añadir un 7,5% del 2008 (InfoAdex), según Zenith un 12% de marcas que hacían televisión han dejado de hacerlo. Las empresas españolas son las que están más predispuestas a recortar la inversión en marketing, digo inversión porque cuando alguien tiene un presupuesto para desarrollo de marca, para I+D, comunicación, publicidad etc, lo que está haciendo es invertir para recuperar ésta a lo largo del tiempo. Si se ve como un gasto, es que la función de la marca y lo que representa, I+D incluído, no ha sido comprendido.
No me refiero sólo a los grandes presupuestos, ya que la mayoría no invierten en televisión, pero sea cual sea el de cada uno, su fin es competir con los demás, y si se deja de hacerlo, la cuota de mercado mermará.

Sin embargo, algunos empresarios hablan de falta de dinero, lo cual es comprensible en estos momentos, de necesidad de ahorrar y por ello el recorte en marketing, para destinarlo a otras "actividades". Como antes he comentado, en mi opinión, esta actitud ayudará a agravar la situación, pero lo que más me llama la atención es cuando esas actividades son las comerciales, en cuanto a "rebajas" se refiere.

Esa desviación de presupuesto se dedica, en algunos sectores, a aumentar los márgenes para negociar con los clientes, descuentos, regalos, obteniendo aumento de caja a corto, y dudosa rentabilidad a medio plazo. Otros solamente reducen o eliminan su presupuesto de publicidad sin más. El sector inmobiliario es un asunto a parte, ya que los consumidores siempre pensaron que los precios de los últimos años eran excesivos, asi que ven muy bien que se reduzcan.

Los precios bajados y rebajados son un arma de ataque contra la marca y su significado o propuesta de valor. Rebajas en los comercios, el pasado enero, hasta el 80%, aún así y a pesar de la gran afluencia de público, la facturación disminuyó en torno al 5%. La lectura indica que de lo que se trata es de hacer caja ahora, sin importar el medio plazo.


¿Qué puede pensar un consumidor cuando adquiere un producto a un precio que él sabe que es realmente bajo, al salir de la crisis se intente subir a uno superior?. Eso es, que le están cobrando demasiado, probablemente, aquellos que lancen nuevas marcas, con alguna innovación, marcas que no hayan "vivido" la crisis, se lleven el gato al agua frente a marcas que han presentado un continuo y extremo subir y bajar de precio. Aunque apuesto por aquellas que se han esforzado en mantenerse es unos márgenes comprensibles de precio, para los clientes.
El consumidor entiende y aprecia los ajustes que las empresas realizan, pero los precios excesivamente bajos, pueden llegar a ser "sospechosos", no creíbles.

Nielsen nos informa que a pesar de la crisis, hay marcas que están ganando cuota de mercado, precisamente son las que invirtieron en publicidad y promociones. Las que han decidido seguir siendo visibles, obtienen resultados, sin embargo, sigue el estudio, las que han recortado precios e inversión en su publicidad y/o promociones han perdido participación de mercado.

El informe nos habla de algo comentado más arriba, relativo a que en "España se están ofreciendo promociones cada vez más agresivas, para obtener resultados ligeramente superiores..... el consumidor es más sensible al precio promocional (hoy día) que al regular..." Lo que no deja de sorprender debido a lo contundente del primero, el precio promocional.


Por último, resumir diciendo que aquellas empresas que continúen con su inversión en publicidad, en la medida de lo posible, serán las que obtengan mayores beneficios en la época actual, fin de crisis y post crisis, para la que va quedando menos...

18 de febrero de 2010

marca Madrid excelente : la Suma de Todos




Ayer día 17 tuvo lugar en las oficinas de FREMAP de Majadahonda, la presentación de la marca Madrid Excelente, a los empresarios de de la zona noroeste de Madrid, concretamente a los de Majadahonda, Pozuelo de Alarcón, Las Rozas, Boadilla del Monte, Villanueva del Pardillo y Torrelodones.




La marca Madrid Excelente, es una Marca de Garantía, un Sello de Calidad de la Comunidad de Madrid con el que se reconoce a empresarios que destacan por una gestión basada en la excelencia, la innovación, la superación, que por tanto, contribuyan al desarrollo de la Comunidad.

En 2009 son ya 235 las empresas certificadas con el sello de Madrid Excelente, un 37 % más que el año anterior "... lo que demuestra que en momentos difíciles las empresas se esfuerzan aún más por mejorar su gestión y están más sensibilizadas por la importancia y beneficios de la excelencia empresarial..."asegura la Directora General de Madrid Excelente Alejandra Polacci.

Para poder crear una marca como esta, es requisito indispensable que el que la otorga, disponga de las credenciales para ello, tenga el reconocimiento de todos aquellos a los que va a otorgar, o no, dicho sello de calidad. Es decir la propia Comunidad debe tener una marca en consonancia con la excelencia, con la calidad de su gestión, sino difícilmente serán valoradas las empresas que ostenten dicho sello, y la propia marca Madrid Excelente nacería sin el más mínimo sentido ni futuro.

¿Quién le otorga a la Comunidad de Madrid esa imagen, las credenciales, que le permitan la creación de un sello así? Sus públicos. Que son TODOS, empresarios y consumidores, tanto de la propia capital como aquellos ajenos a ella, nacionales e internacionales.
En mi opinión Madrid sí que dispone de las creenciales para su sello de calidad.


Según el INE (Instituto Nacional de Estadística) la Comunidad de Madrid representa el 38.5% de del gasto empresarial de I+D en España en 2008, lo que supone un 32% más que el 2007, frente al 19% en Cataluña, 9% en País Vasco y 5,3% Andalucía.


Madrid Excelente, tiene. a mi modo de ver, varios objetivos, uno es otorgar el sello de calidad a aquellos empresarios que destaquen en su gestión, que inviertan en ella, que cumplan con el modelo de Excelencia, que garanticen la calidad exigida por el sello. Significa un reconocimiento de la Comunidad de Madrid a la gestión de la empresa en cuestión, lo cual es una manera de diferenciarse de aquellas que no lo tienen, incluso para la exportación. Pueden acceder a él todo tipo de empresas, independientemente de su tamaño o actividad, así como colegios profesionales, asociaciones empresariales, organizaciones sin ánimo de lucro.

Por otro lado, el consumidor, podrá tener la tranquilidad de adquirir cualquier producto o servicio que la Comunidad le recomiende, con el sello de Excelente, le dará confianza en su compra, facilitará la elección. A su vez los consumidores ejercerán de "jueces" en cuanto a la correcta elección por parte de la Comunidad, de las empresas que sean distinguidas con el sello.
Si alguna de ellas no hace honor al mismo, el daño a la marca será muy grave si pierde la confianza del consumidor, que en definitiva, será el que diga, con el tiempo, la importancia que le da a Madrid Excelente.

Todo lo expuesto, obliga a la Comunidad a esforzarse en el desarrollo del branding para que nada perjudique la marca, y logre posicionarse en la mente de los clientes, que es el único lugar donde todo esto tiene sentido, como una marca que les asegura confianza y tranquilidad en todas sus compras, por ello se realizan valoraciones anuales, con el objetivo de comprobar que la empresas siguen evolucionando y no se estancan ni acomodan, por tanto continuan siendo dignas del sello, así su juez final, el consumidor, seguirá confiando en Madrid Excelente.

Por último la propia Comunidad de Madrid se beneficiará de su sello de Calidad. Cuantas más y más empresas dispongan de él, querrá decir que más y más empresas presentan gestiones de excelencia, ofreciendo unos estándares mínimos de calidad continuada en el tiempo, según aumenta el número de empresas, se equipará a la Marca Madrid con el atributo de calidad, de gestión de excelencia, en la mente de sus públicos.
Estamos ante un círculo vicioso en el que el centro, es el consumidor. La Comunidad otorga un sello de garantía a unos empresarios, que a su vez ofrece confianza al consumidor en su elección de compra, lo que provocará que otras empresas quieran optar a Madrid Excelente, lo que a su vez, beneficiará a Madrid y a los consumidores que tendrán más posibilidades de comprar con seguridad...provocará que más empresas quieren optar al sello lo que a su vez....

La primera que desea que todo esto funcione es la Comunidad de Madrid, por ello se encargará de que todo lo relativo a Madrid Excelente sea digno de lo que representa un sello de garantía y calidad, y como dije antes, serán los cosumidores los que evalúen la gestión.

15 de febrero de 2010

Wonders : la Importancia de Lo obvio

El calzado español es un sector que sigue creciendo a pesar de la crisis actual y mejorando su competitividad, sobre todo en el mercado europeo, cada día se aprecia más la marca made in spain, en lo que al calzado se refiere, a nivel internacional. La mayoría de la fabricación, centrada fundamentalmente en Alicante, se exporta. ¿El consumidor español es consciente de la calidad del calzado español?. Si no lo es, no vendría mal recordárselo.

Quizá por ser en su mayoría un producto exportado, la compañía ilicitana llamó Wonders a su marca de calzado. Actualmente está en plena campaña de comunicación, con el objetivo de recordar a los consumidores que a pesar de que existen empresas que han decidido producir fuera de España sus zapatos, dejando la sensación de una menor calidad de los mismos, Wonders apuesta por continuar fabricando en España.

Para esta campaña de comunicación han estrenado nuevo posicionamiento, que han querido centrarlo en el claim "Made with love in Spain". En palabras de la dirección de marketing de la compañía "el hecho de tomar el amor como bandera no es una ñoñería..." (mk news) "...dejando de lado los aspectos obvios y tópicos asociados a él.... es un sentimiento que aplicado a las fases de producción y diseño se refleja positivamente en la calidad del producto final..."



Lo hasta ahora expuesto es una visión desde dentro hacia fuera, es decir desde el interior de la compañía hacia fuera, hacia los consumidores. Si embargo estos miran al revés, desde fuera hacia dentro.
Cuando una compañía tiene que explicar el mensaje que lanza, diciendo lo que NO significa, puede acabar ocurriendo que el consumidor interprete lo que considere oportuno, al margen de las explicaciones que desde la central se den, con la mejor de las intenciones.
Esto sucede, porque cuando los clientes se expongan a dicha comunicación de la empresa, lógicamente no habrá nadie de ella para hacerles llegar la forma "correcta" de entender el mensaje.


En principio es de agradecer que compañías que salgan a competir al mercado internacional lo hagan haciendo gala de su españolidad.
Observado desde el punto de vista del cliente, punto de partida necesario para un análisis objetivo del branding, poco importa que en una nota de prensa digan, desde la compañía, como hay que interpretar el claim "Made with Love in Spain", lo que realmente importa es lo que los consumiodres piensen de él, y si para ellos el amor es una ñoñería, así será, además lo primero que unirá el concepto de amor, Love, a la mente del cliente serán los más obvios y típicos, a pesar de que se pretenda en dicha nota de prensa que "...si dejamos de lado los aspectos más obvios y tópicos asociado al amor..."
En mi opinión podemos llevarnos muchas sorpresas si dejamos de lado lo obvio.

Según la compañía "lo español vende", referido a muchos tipos de productos estoy de acuerdo, pero ¿Qué pensará el consumidor de una compañía que vende producto español y que además hace gala de ello, con un nombre inglés?. Efectivamente el nombre inglés es más global, cierto, pero si vendemos españolidad no es algo obvio.
"Made with Love in Spain", para mi puede ser un estrategia superior, entendida tal y como la veo, y claro que sí, puedo estar equivocado.

Lo que yo entiendo, como cliente, nada tiene que ver con la explicación de la dirección de Wonders "...poner este sentimiento (el amor) en las fases de diseño y producción...se refleja en la calidad el producto final..." No creo que éste sea un elemento diferenciador entre unas marcas y otras. Es complicado pensar que un cliente vaya a deducir que el claim lleva implícito este significado.

Para mi, como consumidor, lo que yo percibo ante el slogan "Made with Love in Spain" es que, sabiendo que estoy ante una marca de calzado:
- Está hecho en España, por tanto no está elaborado en países con explotación infantil, ni con menor control en el proceso de producción. De acuerdo en este punto con la nota de prensa de Wonders.
-Made with Love: Representa para mi , que estoy ante un producto artesanal, fundamentalmente destinado a mujeres, desconozco el nivel de artesanía del proceso de producción.
Siendo así el claim sería perfecto.
Como buen zapato españól y alicantino seguro que Wonders presenta una extraordinaria calidad, que poco importa en cuanto al branding o desarrollo de marca se refiere. Esa calidad no es lo que les hará diferente de la competencia.

No siempre las comunicaciones que salen desde las empresas son coherentes entre sí, en ocasiones no reflejan su propio posicionamiento. Cuando esto ocurre nos podremos encontrar con problemas.
Esto se puede prevenir disponiendo de alguien, pocas empresas cuentan con esta figura, que analice todo aquello que tenga que ver con la imagen corporativa de la compañía por un lado, analizándolo todo y como interpretan los clientes cada comunicación, por otro.

11 de febrero de 2010

Televisión pública VS Televisión comercial

En un estudio realizado en septiembre del 2009 por Synovate (mk news) los españoles hemos resultado ser los que más molestos estamos con la publicidad en televisión.
Personalmente la noticia no me dice nada especial puesto que no sé como es la publicidad televisiva en cuanto a la saturación a la que están expuestos sus ciudadanos en otros países. Sin embargo si que me dice y mucho, desde el punto de vista del anunciante, del branding, que es la razón de ser de este blog.

No digo nada nuevo, si dijera que no hacían falta estudios de ningún tipo para saber el abuso de los pases, a veces interminables, de anuncios, en torno a los 29´ cada hora. Es algo que los anunciantes y los televidentes sabían, y que los que tienen la sartén por el mango deciden mirar para otro lado, dejando pasar el tiempo, apoyándose en estudios que concluían que no estaba tan claro que el excesivo número de anuncios tuviera un efecto nocivo en su audiencia. No sé que harán la mayoría, pero yo he dejado de ver películas o series o programas en general que cuando sabes que están acabando, te los cortan con un "volvemos en 5 minutos" o bien no dicen ni el tiempo que tardarán en volver, lo cual asusta más.

Imaginemos un anunciante, con sus inversiones en I+D para conseguir un producto que satisfaga las expectativas de los consumidores, todo el trabajo de planificación de su comunicación realizado, preparado para emitir su anuncio, con la intención de captar nuestro interés.
Resulta que se emite durante una película, pongamos que con gran audiencia esperada. Si ésta película tiene una duración de 90´, con publicidad casi le añadimos otra hora. ¿que pensará el espectador, cuando le vuelven a cortar la película, de los anuncios que vienen a continuación?
¿Se conseguirá algo positivo por parte del anunciante en la consolidación del posicionamiento buscado, con una audiencia, no precisamente preparada para escucharte? ¿Qué pasa con el desarrollo de la marca, del branding de los anunciantes?

Todo esto como decía era sabido por todos, pero nadie, de los que pueden, hacían nada por evitarlo, ya que el objetivo es ingresar más, sea como sea.
Pero desde que el pasado mes de enero, la TVE, (La1, La2, Teledeporte) no emiten publicidad convencional, la situación presenta un panorama, cuando menos, interesante.
La audiencia de TVE ha pasado del 20%, no era fácil antes, llegando en momentos a más del 25%. Me pregunto si desde que se sabía que TVE iba a dejar de emitir publicidad, nadie pensaba que esto podía ocurrir, a penas hace un mes y seguirá subiendo.
Parece como si la direcciones de las televisiones privadas hubieran vuelto, o mejor dicho nunca salieron, a aquella época en la que se fabricara lo que se fabricara se vendía. El paso siguiente fue investigar que desea el consumidor para después fabricarlo, o bien nuevos productos que satisfacen nuevas necesidades, pero estando el consumidor como centro en toda estrategia de marketing.

Como es posible que no hagan lo mismo con los televidentes, que se pongan desde su punto de vista, además es fácil, ellos, los directivos, también son espectadores y sufren la saturación publicitaria. Hacer esto, ver y observar el producto/servicio desde la visión de tus clientes es una premisa básica para saber lo que piensan de él, saber que posición ocupa en la mente de los consumidores tanto tu producto como los de la competencia, de esta manera se habría "visto" el auge de la audiencia de TVE sin publicidad.

Son necesarias nuevas fórmulas de ingresos para las televisiones comerciales, menos saturación, quizá más cara, otro tipo de publicidad, de patrocinios, de product placement. Fórmulas encaminadas a que el espectador no se sienta agobiado y su experiencia con la marca, cada televisión es su propia marca, sea lo más fructífera posible.
Quizá eliminar o reducir al máximo publicidad en películas en horario de noche. Programas en los que los protagonistas fueran los anunciantes, en concursos etc. Es un buen momento para que todos los involucrados aporte soluciones, sin olvidar el objetivo de mejorar tanto la experiencia de los consumidores con sus cadenas como que el branding de los anunciante no se vea perjudicado por la saturación publicitaria.

Por último, no acaba aquí todo esto, La Unión de Televisiones Comerciales Asociadas, quiere que las cadenas autonómicas sigan el ejemplo de TVE y no emitan publicidad. Evidentemente las asociaciones de telespectadores están a favor. Esto hará por un lado, en mi opinión que las televisiones comerciales pierdan audiencia, sobre todo en determinadas franjas horarias, lo que obligara a lo que comentaba antes, búsqueda urgente de nuevas fórmulas de colaboración entre Anunciantes-Medios-Espectadores.

Por otro lado, no sé que pasará con la calidad de los programas de las televisiones públicas, sin ingresos vía publicidad y lo que no está tan claro es de donde saldrá el presupuesto para mantenerlas.
Quizá lo que se espere, por parte de las comerciales, sería la mejor solución para ellas, es que desaparecieran todas las televisiones públicas, o hacerlas privadas, con el argumento de que son armas de los partidos políticos, armas que pueden ser muy poderosas, y ¿legítimas? esto ya no está tan claro...

8 de febrero de 2010

sin Inversión no Hay batalla : Coca-Cola VS Pepsi-Cola

El mercado de los refrescos de cola en EEUU, se lo reparten Coca-Cola y Pepsi-Cola, casi al 50%, apenas dejan espacio para otras como Royal Crown. Sus posicionamientos allí, son bien claros al menos si nos referimos a las campañas que les sirvieron a cada una para fijarse, casi definitivamente, en la mente de sus clientes. Coca-Cola, es "La auténtica" (The real thing) y Pepsi es " La elección de una nueva generación" ( The choice a new generation), intentado posicionar a Coca-Cola como la bebida de la gente mayor. Dos posicionamientos claros y enfrentados, típicos , al menos así debería ser, de las empresas números 1 y 2 de cada categoría.

En España la situación es totalmente diferente, por un lado Coca-Cola, en mi opinión, sigue creando marca, desarrollando su branding, apareciendo en casi cualquier evento, patrocinando diferentes actos, deportivos o no, conectando con todos sus públicos, siempre estando ahí.
Posiblemente alguna de sus campañas, desde la primera en España en 1953 "Coca-Cola, deliciosa y refrescante", pasando por "Coca-Cola refresca más", "Todo va bien con Coca-Cola" "Sensación de vivir" o "Aquí y ahora" hasta "El lado Coca-Cola de la vida", y "Destapa la felicidad" (2009) no fueran precisamente coherentes entre ellas en cuanto al desarrollo de branding se refiere. Sea como fuere no se le puede negar su implicación y constancia en ocupar un lugar importante en nuestra mente.

Pepsi-Cola, durante años ha adaptado las campañas internacionales, pruebas de sabor y durante tiempo olvidó lo que le hizo triunfar en EEUU, la apuesta por la nueva generación, por los jóvenes, campañas que tuvieron éxito en España en los 90.
No vale posicionarte de una manera concreta, debes comunicar, comunicar y comunicar y...





Actualmente enfoca sus esfuerzos en la publicidad on-line reduciendo las comunicaciones convencionales, su posicionamiento está centrado casi exclusivamente en precio, recibes más por menos, como la campaña actual con Fernando Torres, como si de una marca de distribución se tratara, con el slogan "Pepsi o Pesi lo digas como lo digas ahorras".
A mi modo de ver Pepsi, tiene una historia, una "marca" que merece mucho más que lo que actualmente recibe en España.

Realmente lo que diferencia Coca-Cola de Pepsi-Cola, no es sólo el posicionamiento. Una idea por buena que sea tendrá enormes dificultades para despegar y afianzarse si no cuenta con un apoyo económico importante, cierto que hoy día internet facilita este apartado. No obstante, la diferencia radica en el esfuerzo que hay detrás de cada marca, me refiero a la inversión en marketing, comunicación y publicidad.

En definitiva, al menos aquí en España la "guerra" Coca-Cola vs Pepsi-Cola, no es tal, no se puede hablar más que de un líder, sin apenas competencia. Ateniéndonos a las inversiones realizadas por ambas enseñas, 46 millones de euros de Coca-Cola frente a los 3 millones de euros de Pepsico, según Infoadex, la diferencia es evidente.
A pesar de que el volumen de los refrescos ha sufrido un descenso importante, los más afectados han sido los carbonatados que han llegado a superar el 3% en 2008 (Alimarket). En cuanto a marcas se refiere, el dato es esclarecedor Coca-Cola manda en el canal de distribución con un 85,1% seguida de Pepsi con un 7,1% y las marcas de distribución con un 7%.

Si Pepsico decide no aportar más músculo económico a su marca, el ganador con enorme diferencia, será siempre el mismo, posiblemente obtenga picos en los que adquiera un mayor porcentaje puntual, debido a alguna innovación en envase o promociones, o a alguna campaña específica, o algún patrocinio concreto, pero de no cambiar su vinculación con España, de poco le valdrá.