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30 de diciembre de 2016

Anuncios de Navidad, S XXI y recopilaciones.

Para cerrar este breve resumen de anuncios relativos a la Navidad desde la década de los 60 hasta hoy, veremos unas comparativas de campañas de la misma marca a lo largo de estos años en los que se puede comprobar la evolución de la propia marca, su comunicación, posicionamiento, si lo ha variado. 

El calvo de la Lotería de Navidad nos acompañó durante ocho años:




Más adelante, excepto un año, poco acertado en mi opinión, como fue el anuncio de 2013 "Pon tus sueños a jugar" la comunicación de Loterías se enfocó en "El mayor premio es compartirlo": Aparte de los ya conocidos os dejo otros:




¿Alguien desconoce quién vuelve a casa por Navidad? El Almendro es un claro ejemplo de posicionamiento de éxito mantenido a lo largo de los años. Cuatro ejemplos de décadas diferentes:





Las burbujas de Freixenet llevan muchos años deseando Feliz Navidad. La evolución de la tecnología es evidente en cada anuncio.





Por último, una recopilación  (para los más nostálgicos) en la que podremos apreciar cómo, al menos, por Navidad, algunas marcas se esfuerzan por no cambiar de mensaje, de comunicación. No tiene mucho sentido, para mí, presentar un determinado producto como de consumo en familia, con todo lo que representa, para unos día después variar totalmente su enfoque.








29 de diciembre de 2016

Anuncios de Navidad años 90


La idea inicial para exponer en estas entradas dedicadas a anuncios de Navidad, era enfocarme en aquellos que tuvieran la propia Navidad como foco, no en aquellos que se anunciaran en Navidad. En los bloques que contienen varios anuncios, veréis que también se cuela alguno de los no buscados.


Anuncios a modo de publireportajes, de Coca Cola, Nestlé, Banesto y Telefónica. (desde minuto 1:06)






RENFE 




Loteria de Navidad 98 (se convirtió en un  clásico) 






Lotería de Navidad 99










Galerías Preciados 1991


 



 
Iberia (No puedo asegurar el año) Es un claro ejemplo de cómo sintonizar con  la Navidad, en este caso con la festividad de los Reyes Magos.





28 de diciembre de 2016

Anuncios de Navidad años 80

Imagen relacionadaQuizá lo que más pueda destacar entre las anteriores décadas y las siguientes, con especial énfasis en los años que llevamos de este siglo XXI, es la espectacular evolución de la tecnología a la hora de contar historias. Independientemente de que esas historias sucedan durante 20 segundos, o dos horas como en el cine. Para los más jóvenes, esta década de los ochenta aún les parecerá prehistórica, posiblemente lo mismo que les parecerá la actual a sus nietos. Todas tienen su extraordinaria importancia, puesto que cada una sirvió de escalón para la aparición de la siguiente.



Todo esto en cuanto a tecnología se refiere. Si nos centramos en el Posicionamiento, (que la marca ocupe una posición destacada y preferente en la mente de sus clientes), del Branding (creación y desarrollo de marca) a pesar de que los primeros artículos sobre el tema aparecieron a finales de los 60, de la mano de Jack Trout y Al Ries, resulta llamativo como con el paso de los años no sólo se trata de un concepto "actual" si no que continúa siendo imprescindible su aplicación. 
Si por entonces se consideraba que la competencia aumentaba a pasos agigantados,  hoy día la competencia es a nivel global. Ser diferente, es sobrevivir en la guerra diaria de marketing.





Comenzamos con un anuncio de Nestlé:




 Freixenet:





 Cafés Nestlé:



El Almendro:





La selección de las anteriores entradas como de esta, como la de las siguientes es a modo de ejemplo.
 

22 de diciembre de 2016

Anuncios de Navidad años 70

Empezaremos esta década con un clásico, Coca Cola:



Muñecas de Famosa:



Cava Delapierre:



 
 Turrón de Suchard:




Cerramos de nuevo con Coca Cola:







Anuncios de Navidad años 60

Aprovechando las fechas en las que nos encontramos me gustaría  traer a este blog varios anuncios de Navidad comenzando en los años 60. La idea es centrarme en un tema concreto, como es este de la Navidad y observar la evolución de la publicidad junto con la propia sociedad, que siempre deberían ir de la mano.

En esta década los anuncios que he encontrado son más generalistas pero nos valen para observar la evolución de los mismos hasta nuestra fechas.

El primero es un mítico para aquellos que hemos pasado el medio siglo o estamos muy cerca de hacerlo:
La Familia Telerín. (en el original, blanco y negro, y en color)






Varios anuncios, galletas, chocolates, Gullón, Nesquik:
 




Primer anuncio de muñecas Famosa:



Como decía al principio de esta entrada, la selección es más generalista que de la propia Navidad, pero nos sirve de igual modo:





15 de diciembre de 2016

Juguettos vs Ajustes de Branding


En esta entrada hablaré de la campaña de Navidad 2016 de Juguettos. Más que comentar su anuncio me gustaría destacar con énfasis el eslogan o claim elegido "expertos en melopidos". Creo que pocas veces me ha parecido tan acertado un eslogan.

Acertado por su total identificación con su público objetivo más importante; los más pequeños (el otro público son los padres o los que compren los regalos). Acertado por la propia Navidad y la pregunta que todo su entorno les hace ¿Qué vas a pedir a Papá Noel? o por Navidad o a los Reyes Magos, según tengan costumbre las diferentes familias, la cuestión no varía. Acertado porque, efectivamente, son unos expertos en "melopidos" Así todo seguido, con toda su fuerza.

Quizá se le podría buscar algún pero al propio anuncio, como la sensación que pueden dejar  las escenas elegidas en las que los niños piden impulsivamente, de forma cansina, incluso irritante, más que por aprecio a un deseo concreto. Pero por otro lado también se podría apuntar que no deja de ser una exageración publicitaria para incidir en el eslogan. En cualquier caso sería un punto a "suavizar" en posteriores campañas.



 Me gustaría comentar, como siempre a título personal, que observo que a Juguettos le sucede algo similar que a otras muchas empresas, sean de la actividad que sean. Me refiero a no facilitar la experiencia de marca de los clientes, es decir, que cuando éstos se expongan a cualquier comunicación de la empresa esta no varíe, me refiero, en esta ocasión, al propio nombre de marca, al eslogan, o a la combinación de ambos, en cada ocasión que aparecen.

En la página web de Juguettos nos encontramos con su logotipo sin ningún eslogan o claim que lo acompañe, solamente el nombre de marca, a  pesar de que, como es lógico, , disponen del logo con su claim  "el país de siempre jugar", que también lo encontramos en sus catálogos. 
Si la idea es que vayan juntos me pregunto por qué no se sigue la misma acción en la propia página web. No haciéndolo así se está desaprovechando una ocasión para grabar en la mente de los usuarios lo que es Juguettos: "el país de siempre jugar"

En mi opinión se debería aplicar el mismo concepto a cada tienda de la compañía. Su logo en la fachada debe mostrar el mismo trato que el otorgado en cualquier formato que aparezca, y si se ha elegido "el país de siempre jugar" entiendo que debería aparecer junto al nombre de la tienda, de la marca, del mismo modo que se muestra en los catálogos anteriormente mencionados. 
El logo que aparece al principio de esta entrada es similar al de la página web, sin eslogan que lo complete.


Sin embargo, al final del anuncio de esta campaña de Navidad 2016 sí que incluyen el eslogan seleccionado "expertos en melopidos" en la fachada de la tienda, entiendo que es un montaje, pero esa es la idea que en mi opinión, debe aplicarse siempre. He hecho una captura  de pantalla de un fotograma del anuncio para mostrar con más claridad lo que quiero decir.

Por último, me pregunto si no sería conveniente apropiarse del concepto de "expertos en melopidos" por tanto expertos en los juguetes que desean los niños, considero que creenciales para llevarlo a cabo no faltan y enfocar su branding en dicho concepto diferenciador. Para ello habría que realizar algunas acciones al respecto más allá de la campaña de Navidad. Desde mi punto de vista refuerza mucho más el "nuevo" posicionamiento la frase "expertos en melopidos" que "el país de siempre jugar", porque entiendo que este último se puede relacionar con cualquier juguetería.




7 de diciembre de 2016

Tampones y Mitos vs Branding





Antes de optar por escribir la entrada de hoy que trata de una campaña del pasado mes de agosto, he comentado el tema con varias mujeres. Evidentemente, no he realizado un estudio de mercado, una encuesta, que me sirva para extrapolar los datos y poder extender los resultados a la mayoría de mujeres. Nada más lejos de mi intención.

Pero sí que me ha servido para hacerme una idea acerca de si mis sensaciones distanciaban mucho, o no, de la opinión de las mujeres de mi reducido estudio. Se trata de la campaña de la marca mexicana de tampones   Saba, en la que plantea una serie ideas, que define como mitos, en relación a la menstruación y/o al uso de tampones. 

De entrada decir, que, viendo su página web, creo entender que centran su negocio principalmente en las adolescentes, informándolas de todas aquellas cuestiones que pudieran ser de su interés cuando llega el momento de necesitar un tampón y las dudas que las puedan surgir. 
Comparándola con la web de Evax, en mi opinión, entiendo que una, como decía, enfoca más su comunicación en las primerizas y cuenta con un diseño más docente, que la otra, quizá más enfocado en mujeres que ya están perfectamente informadas  y lo que más les interesa es el producto en sí.  Esto no quiere decir que ambas marcas no ofrezcan todos los productos y comuniquen temas muy similares con sus públicos. Hablo de Posicionamiento, de ese concepto que pretende diferenciar a una marca de otra.

En ambas marcas hablan de mitos que, por lo visto, circulan desde hace tiempo,  imagino que por cuestiones obvias jamás llegaron hasta mí. Desde mi punto de vista, entiendo que algunos de estos mitos pueda generar dudas en las adolescentes, pero otros suenan, al menos sorprendentes.

Por ejemplo este, el del tiburón:




Al final del anuncio aparece una mujer, socorrista con experiencia, para desmentir el mito. 

O este otro, el del sapo:



También contamos con la experta.

Sin embargo este sí que, en mi opinión está directamentre relacionado con el branding de la compañía y con su slogan "Hablemos de todo":

  

Desde la agencia encargada  de la campaña, apuntan: (enlace web roastbrief.como.mx)

Así fue como creamos #EligeVivirlo. Una serie de contenidos que le pusieron fin a distintos mitos populares y mitos sobre el uso de tampones. El contenido tuvo alto impacto en redes sociales generando conversación sobre temas de los cuales nunca se había hablado. No sólo rompimos mitos, también educamos sobre el uso de tampones” 

Quizá sea debido a haber sacado de contexto de las palabras del representante de la agencia, cuando añade que "El contenido tuvo alto impacto en redes sociales generando conversación sobre temas de los cuales nunca se había hablado", Si no se había hablado de ellos, extrañamente pueden llegar a convertirse en mitos.

Desde mi punto de vista está sobrevalorado el "impacto en redes sociales", el número de visualizaciones de una campaña concreta, que se hable de una campaña o incluso el porcentaje de recuerdo. Son muchos los ejemplos de marcas que han vivido una auténtica tortura en las redes sociales.  Lo que realmente dará una dimensión a corto o medio plazo serán las ventas.

En mi pequeño estudio que comentaba al principio me aseguraban que más que mitos les sonaban, el del tiburón y sobre todo el del sapo a leyendas urbanas de otra época, que hoy en día no tiene credibilidad. Sin embargo, el video de la virginidad y el uso del tampón sí que les parecía adecuado. Hay otras ideas en relación a este tema como son los mitos que dicen que No se pueden bañar con la regla, o hacer deporte, o que engordas. También otros del estilo del Sapo, recogido en la web de Evax, como el que se asegura que se mueren las plantas si las tocas, o se agria la mayonesa etc...

Es decir, hay mitos sobre todo pero, en mi opinión no suele ser necesario unir nuestra marca al desmentido. Por supuesto que se puede tratar el tema en redes sociales, pero entiendo que las comunicaciones han de hablar, habitualmente, de nuestro posicionamiento, de nuestra marca, de aquello que nos diferencia de la competencia.


En resumen, creo que Saba está haciendo un extraordinario trabajo con su formación e información a las adolescentes sobre temas que les preocupan y que quizá no tengan facilidad para hablar de ello en otros lugares más allá de las redes sociales. Creo que están aprendiendo de errores del pasado y de lo dañinos que pueden ser hoy en día cuando se producen en cualquier red social.





30 de noviembre de 2016

Coca Cola y Navidad 2016; de la Mano... como Siempre.




En mi opinión, Coca Cola es una de las compañías que más en serio se ha tomado a lo largo de la historia, excepto en momentos puntuales como sucedió con Tab, con más interés los consejos que ofrecen los expertos en marketing estratégico, en creación y desarrollo de marcas, en branding.

Desde hace años ha apostado por la publicidad emocional, uniendo su producto al concepto de la felicidad, de la alegría, de compartir ¿A qué suena? A mí suena a la anterior entrada: a Lotería de Navidad. Es decir, la Navidad, como todo, queramos o no, tú y yo incluidos, tiene su "marca" por tanto su branding

La Navidad, posee un significado, diferente para unos que para otros, pero si preguntáramos  qué significa, qué valores les aporta, qué genera en ellos, creo no equivocarme mucho si coincidieran, la gran mayoría, con los de ilusión, quizá por encontrase con seres queridos que regresan (argumento publicitario en uso constante) felicidad (casi todas las campañas en estas fechas lo recogen) compartir (lotería, cena..) alegría...


Como empresa tiene un producto (muchas marcas) que se llama Coca Cola, una empresa que se llama Coca Cola, una marca que se llama Coca Cola. Imposible confundir, es el sueño de todo branding
No sucede lo mismo cuando marca y producto cuentan con distinto nombre. Como decían Jack Trout y Al Ries, padres del posicionamiento estratégico, para los que trabajan en ella, Coca Cola no es una bebida de color marrón sino quien paga su nómina.

En esta campaña de Navidad 2016, la compañía continúa con su posicionamiento de alegría y felicidad, que lo mantienen a lo largo del año con sus lógicas adaptaciones y variantes. 





En este caso, no han partido de la felicidad de la reunión familiar, o de la ilusión de los más pequeños mirando escaparates o al pie del árbol, no. En mi opinión, han llevado su concepto en sentido más correcto. Es decir, se han dirigido a aquellos que trabajan, a los que  hacen posible que los suyos disfruten de la Navidad, bien trabajando en las Fiestas, o poniendo el árbol bajo la nieve mientras se lía con los cables o cocinando,  a punto de que se queme la comida. No hay en estos momentos conceptos en los personajes de felicidad, ni alegría...hasta que aparece por sorpresa una botella de Coca Cola, trayendo esa relajación, esa alegría que les faltaba. No para todos la Navidad es sinónimo de felicidad pero para ellos también está Coca Cola. Han cuidado el detalle de que esa sorpresa sea diferente a cada personaje, Coca Cola "normal" para unos, Papá Noel incluido, Light y Zero para otros.

En resumen, desde mi punto de vista, esta campaña se trata de un acierto más. Nos enseñan que se puede (y se debe) mantener el mismo posicionamiento que funciona, variando la puesta en escena, el mensaje sin alejarse lo más mínimo de la posición que ocupan en la mente de sus clientes. Por tanto, no es de extrañar, en mi opinión, que Coca Cola sea una, si no es la que más, que mejor entiende y aprovecha estas Fiestas.




 

23 de noviembre de 2016

Lotería de Navidad 2016: semejante Línea, diferente Mensaje.

  


Terminé la entrada del pasado año que titulaba "Lotería de Navidad 2015: Ahora también" diciendo: "Confío en la misma línea para 2016. Veremos..."

Anuncio Lotería de Navidad 2016:





En mi anterior entrada resaltaba: "Navidad, más Lotería, igual a ilusión, felicidad y sobre todo Generosidad y Compartir",  conceptos  que recogían las campañas de publicidad de 2014 y 2015. No debemos olvidar que el objetivo de la publicidad es la venta.


En mi opinión, la emoción, la ilusión son perfectamente válidas si consiguen su propósito, como podría ser el recuerdo de la campaña para influir en la compra del décimo. No puedo decir que la línea actual de comunicación se mantenga con la expuesta en las campañas de 2014 y 2015. Ni tan siquiera con idéntico posicionamiento. 


Dicho esto, es cierto que se mantienen conceptos como la ilusión, aunque en este caso no está íntimamente relacionada con la que genera la posibilidad de que te toque el premio gordo. En esta campaña de 2016 se habla más de la ilusión de una persona que ha equivocado la fecha del sorteo y cree que le ha tocado la lotería. A mi entender se trata de un concepto, de una acepción diferente, de lo que significa, en Navidad + Lotería, la idea que tiene los "clientes" sobre la ilusión.

Al final del anuncio no sabes si realmente se había equivocado, como así hacen creer al inicio, o simplemente la mujer quería llevar la ilusión, momentánea eso sí, a todo su pueblo.

Tal y como lo veo, Lotería Nacional había encontrado un camino más que efectivo para desarrollar su campañas, iniciado en su día con el mítico calvo. Lógicamente, la Lotería de Navidad, es una vez al año y esto le permite traer el mismo posicionamiento, exitoso, de otros años, pero variando el mensaje, la comunicación o la puesta en escena. Como hicieron con las nombradas campañas de 2014 y 2015.

El lema de la Lotería de Navidad, que para mí, tanto éxito ha cosechado es "El mayor premio es compartirlo" y en base a este concepto, que funciona, deberían transcurrir las diferentes campañas de lotería, del mismo modo que lo hace, desde décadas atrás el turrón El Almendro y "Su vuelve a casa por Navidad".


 Como conclusión apuntar que esta campaña, a pesar de lo expuesto, no rompe con la línea argumental, con el posicionamiento, de los dos últimos años de una manera categórica, pero sí que se ha desviado de dicha línea. Del mismo modo es reconducible. Sin embargo, ese desvío tiene que ver, como decía antes, con el objetivo de la publicidad, que no es otro que la venta. Y en la Lotería de Navidad, compartir los décimos la incrementa.

Veremos en año que viene...



20 de noviembre de 2016

¡Gracias por Estar ahí!

 

   Quería agradecer a todos lo que entráis a menudo en este blog,  a los que lo hacéis de vez en cuando y a aquellos que accedéis por primera vez. Gracias a vosotros un Poco de Branding es Mucho ocupa una posición, entre webs y blogs repartidos por el mundo, mucho més que aceptable, según estudios de http://webstatsdomain.org/ , estamos en la posición 503 entre 30 millones de dominios.  
 Nunca he tenido en mente alcanzar ningún tipo de puesto determinado con el blog, me vale con escribir en él y compartir con vosotros mis comentarios. No obstante, reconozco que me alegra que nos tengan en cuenta. Lo dicho ¡Gracias!

Aquí os dejo la captura del enlace del ranking del blog:



3 de noviembre de 2016

BMW la Lógica del Posicionamiento efectivo



La última campaña de la marca alemana BMW es una apuesta firme por la continuidad en su posicionamiento de los últimos años.
Lleva tantos que estoy seguro que si se hiciera una encuesta al respecto, acerca de  algún eslogan recogido en sus diferentes campañas de publicidad o se preguntara con qué relacionan esta marca, la mayoría de los encuestados incidirían en el placer de conducir o directamente en el famoso claim del año 2000 ¿Te gusta conducir?

Un posicionamiento que optó en su día por un camino totalmente diferenciado de la competencia, en el que no se alude a ningún aspecto del propio producto, ni motores, ni precios, ni aspectos mecánicos novedosos. Su concepto diferenciador se basa en cuestiones emocionales, lanzando una pregunta al aire en la que los usuarios potenciales responderán, en mi opinión,  sin lugar a dudas, afirmativamente. Sí, me gusta conducir. La respuesta implícita es: pues BMW es tu marca.




Los expertos en branding insisten hasta la saciedad en que una vez alcanzado un determinado posicionamiento en la mente de los consumidores es necesario para un buen afianzamiento del mismo ser constantes en el tiempo con dicha posición.

Una vez que se ha conseguido lo más difícil como es entrar en la mente de los clientes con un concepto diferenciador, debido a la ingente cantidad de información que nos rodea cada día desde que nos levantamos, bien en la radio, la prensa, la televisión, las vallas publicitarias, amigos, familiares etc, no tiene sentido que en la próxima campaña de publicidad nos olvidemos de dicho concepto diferenciador y nos volquemos en otro. Es la forma más sencilla y habitual de perder la posición lograda a manos de los competidores y volver a luchar por entrar partiendo de un lugar confuso.

El objetivo es que la marca signifique una cosa y sólo una, y que ese significado varíe lo menos posible a lo largo de los años. Esto no quiere decir que no pueda haber cambios de posicionamiento, por supuesto que sí, en ocasiones es necesario, o adaptar la idea inicial a otro actual. Lo que quieren decir los expertos es que las marcas han de ser constantes en su idea diferenciadora, algo que pocas llevan a cabo y en cada campaña nos sorprenden con una idea diferente, consiguiendo confundir o lo que es peor, que ignoremos sus esfuerzos de comunicación.

El posicionamiento no es un concepto novedoso, tiene más de medio siglo. Si entonces cuando la competencia, comparada con la de hoy, era insignificante ya tenía sentido. En la actualidad su importancia es directamente proporcional al aumento del número de competidores, que ya en la mayoría de los casos no se restringen a una localidad sino que se trata de competidores globales. 


Con la campaña corporativa actual de BMW Cuando conduzcas, conduce, en mi opinión, se consigue dar una nueva vuelta de tuerca a aquél posicionamiento al que me refería al principio de esta entrada;  ¿Te gusta conducir? Ambos hablan de lo mismo; del placer de conducir

Otros hablan de ingeniería alemana, como Mercedes, concepto que no debería abandonar ¿Por qué? Porque, por ejemplo, BWM, a pesar de ser una marca alemana  no debería jamás incluir en sus comunicaciones la idea de "ingeniería alemana" puesto que se la asocia a su competidor Mercedes. Este es su concepto diferenciador con el que ocupa su posición destacada en la mente de los consumidores. Es lo que significa Mercedes, por mucho que otros insistan en querer apropiárselo.

Desde mi punto de vista, estamos ante una campaña de publicidad más que acertada, y queda como claro ejemplo de lo que los expertos en branding aconsejan. Por último, la campaña aprovecha para enviar un mensaje a los consumidores; cuando estés haciendo algo, lo que sea, haz sólo eso, disfrútalo, vive tu presente y Cuando conduzcas, conduce.


13 de marzo de 2016

la Primitiva y Cómo conectar Con las Percepciones

Resultado de imagen de loterias del estado

Es sabido que uno de los objetivos más importantes, si no el que más, a la hora de diseñar una estrategia enfocada a que nuestra marca ocupe un lugar destacado en la mente de nuestros clientes, es tener siempre en cuenta las percepciones que en ella habitan respecto a la categoría de productos que representamos.

Resultado de imagen de percepciones mentalesComo ejemplo típico, tenemos el caso de la tortilla de patatas o las croquetas. Creo no equivocarme mucho si digo que a la hora de preguntar a la gran mayoría de personas que dónde han comido la mejor tortilla de patatas o croquetas, la respuesta incluirá un recuerdo a sus madres. Por tanto, si queremos posicionar nuestra comida casera  "hecha como en casa", no sería conveniente afirmar algo como "la mejor tortilla de patatas/croquetas que nunca antes hayas probado". 

Resultado de imagen de tortilla patatas, mi madre¿Por qué? porque las percepciones de los clientes dicen lo contrario; la mejor tortilla de patatas que han comido y que nunca comerán, es la que hace su madre.  Por tanto parece más acertado asumir esta creencia y decir algo como; "sabemos que nadie hace una tortilla como la de tu madre, pero si un día quieres comer una y ella no está, prueba la nuestra".


En la entrada de hoy, considero que La Primitiva (y Loterías del Estado) lleva unos años manejando a la perfección la forma correcta de conectar con las percepciones. Cierto que todos los productos de apuestas, desde la Quiniela, lotería Navidad, Euromillones, Gordo, ONCE (en este caso también se incluye conciencia social) etc, basan sus comunicaciones en los sueños. Sin embargo, en mi opinión, pocas veces se ha logrado, exceptuando alguna campaña de la ONCE, reflejar de una forma tan sencilla y directa lo que piensa cualquiera de nosotros si le tocara la Primitiva. Un mismo mensaje, sencillo, mismo posicionamiento, diferentes comunicaciones.

Desde, no tenemos sueños baratos:





Pasando por !Ay si me toca!






 Y siguiendo con Si me toca la primitiva Bffffff:




Desde mi punto de vista, Loterias del Estado, ha dado con un cierre para todos sus productos que refleja, del mismo modo sencillo y directo que sus diferentes campañas, su posicionamiento. Un cierre extraordinario que lleva unos años utilizando, pero que en mi opinión, debería formar parte de cada anuncio, de cada experiencia de los consumidores con los diferentes productos de Loterias del Estado: "Si sueñas...Loterías" (del estado)