prescriptor De moda : "Yo también Quiero..."

En el post del 02/08/10 hablé de la relación de co-branding entre Pedro Martínez de la Rosa y Diageo. En el de hoy me refiero al mismo protagonista como prescriptor de dos compañías más, el Banco de Santander y su marca Select, dirigida a clientes con un patrimonio superior a 100.000 euros, que "...ofrece una nueva propuesta que profundiza en el modelo de servicio integral al cliente, con nuevas ofertas de valor para mejorar el asesoramiento fiscal y financiero personalizado..." según comunicado de la entidad financiera.

Y El Corte Inglés que ha presentado su nueva campaña, primer anuncio en 3D, con Pedro Martínez de la Rosa como prescriptor de la firma de moda de hombre Emidio Tucci. Vodafone también cuenta en sus campañas con la imagen del mismo protagonista.

Personalmente creo que De la Rosa aporta una serie de valores indudables. Es un personaje con una enorme aceptación, por su naturalidad, sencillez, entusiasmo, afán de superación y lucha constante. Estos valores le definen bastante bien. Es probable que sean los que han llevado a las marcas a decidir su contratación como prescriptor.

Echando un vistazo, observamos que no existe competencia directa entre las marcas que comparten a De la Rosa. Bien, pero sí que puede darse cierta confusión en cuanto a prescriptores se refiere.
¿Qué puede aportar De la Rosa al Banco de Santander? ¿Con qué actividad es reconocido? Aunque actualmente esté sin equipo, confío en que encuentre volante para la próxima temporada cuanto antes, se le identifica con la Fórmula 1.


Posiblemente desde la entidad defiendan que no se trata del Banco de Santander en si mismo, sino de la marca Select. Desde dentro hacia fuera, es decir, desde la entidad hacia sus públicos así será. Sin embargo lo que importa es la percepción que lleva el camino inverso, desde fuera hacia dentro, o lo que es lo mismo; desde la mente de los clientes a la entidad.
Este recorrido nos indicará que Select no tiene sentido sin Banco de Santander, también nos diría, en mi opinión, que en Fórmula 1, Banco de Santander es Fernando Alonso, cuyas funciones de imagen abarcan más áreas que la de prescripción propiamente dicha.
El público no entiende de submarcas, ni mega marcas, ni marcas paraguas, ni de apoyo, ni marcas hermanas. Le importan muy poco. Para el consumidor cualquier producto del Banco de Santander, se llame como se llame lo identificará con el propio banco cuya marca eclipsará a la secundaria.

No sé si los motivos de esta unión son más personales por parte de la dirección que profesionales Cierto que como probador de McLaren ya existía la relación. Considero que desde el punto de vista de los clientes la identificación del piloto con la banca personal (Select) no está muy clara.

En cuanto a la campaña de El Corte Inglés, la compañía asegura que De la Rosa ha sido el elegido este año, sustituyendo actores George Clooney y Andy García, y a futbolistas como Fernando Torres "...porque encarna una serie de valores como la capacidad de trabajo, su afan de superación y la constancia...".


La campaña basa su relación en el diseño, tanto de un Fórmula 1 como de un traje de Emidio Tucci. Los valores apuntados por la compañía no hubieran servido de nada si el protagonista no ofreciese una imagen de elegancia en sus apariciones públicas.
Aspecto por el que alguno de los anteriores prescriptores no era reconocido.
A mi juicio tiene más sentido esta colaboración que la anteriormente comentada.

Por último indicar que el uso de un personaje famoso como prescriptor, cuando ya está prestando su imagen otras marcas, aunque no estén relacionadas con la nuestra puede provocar en el espectador la sensación de falta de autenticidad y sinceridad en los argumentos expuestos por el protagonista a la hora de aconsejar el uso del producto o servicio en cuestión.

Es habitual vera deportistas famosos, presentadores, actores anunciando todo tipo de productos, sin que mantengan la más mínima identidad con la mayoría de ellos. El consumidor puede pensar que "dicen lo que dicen" porque les pagan para ello. Si pierden credibilidad, la perderá nuestra marca.

Lo curioso del tema de hoy, no es que Pedro Martínez de la Rosa sea requerido como embajador de estas marcas, si no que hayan coincidido en el tiempo. A veces parece como si una marca ve que un personaje famoso promociona un determinado producto, y piensa "yo también quiero..."