Biodramina 65 años de Posicionamiento.

Leía un artículo de la revista Anuncios del pasado mes julio en el que hablaban de los 65 años de la llegada de Biodramina a España. Como la mayoría de vosotros sabéis, se trata de una pastilla que  eliminaba la posibilidad del mareo. Yo lo recuerdo en mis viajes con mis padres a Comillas, junto con mis cuatro hermanos, en un Seat 1.500, más tarde en un Renault 12S. Aún recuerdo las matrículas.

Yo me he mareado demasiado, la Biodramina, por aquél entonces la tomaba machacada con mucha azúcar para esconder el más que desagradable sabor. Por lo visto, más adelante bastaba con tragarla. Era época de carreteras con muchas curvas, de coches que guardaban un penetrante olor a gasolina, y de tapicerías de plástico que acumulaban el calor del sol. 

Todo esto viene a que en dicho artículo el creador de la Biodramina el doctor Joan Uriach, comentaba lo que impulsó las ventas del producto, que coincide exactamente con mis recuerdos. "No estábamos adaptados para este gran cambio (la venta masiva de vehículos). El turismo interior empezaba a crecer, pero las carreteras eran una porquería, un desastre total. Estaban llenas de curvas. Los vehículos tampoco estaban preparados. Se llenaban mucho de humo y con frecuencia olían a gasolina. Viajar, a menudo, se convertía en un pequeño calvario"

 Anuncio de 1964

Un producto concreto para una necesidad específica. Pocas referencias hay más valiosas que la unión de un producto con una palabra, con una necesidad concreta. Evidentemente esa palabra ha de ser importante para el consumidor, solucionar el malestar de los mareos, lo es.  

Biodramina=(para) Mareos

Antes de la llegada de los coches, existía el producto, enfocado en mareos provocados por el embarazo (Anuncio de 1952) . Más tarde se adaptó a otro uso; los viajes. Como decía anteriormente fue el coche el que sirvió de lanzadera al producto, pero con el tiempo las carreteras mejoraron, los coches dejaron de oler a gasolina, las comodidades aumentaban y el consumo se estancó.

Sin embargo, aumentaron las posibilidades de viajar por otros medios, barco,  cruceros, tren, avión etc. Ahí estaba Biodramina para solucionar los problemas relacionados con los mareos.

Ha sido y sigue siendo, en mi opinión, el éxito de una marca, a lo largo de décadas, adaptándose a las necesidades de cada época. Seguro que hay muchas pastillas que enfrentan con éxito el mismo problema, imagino que alguna lo hará con mayor satisfacción, pero sólo una es Biodramina, sólo una es sinónimo de curación de mareos. 

Es el poder de convertirse en el genérico de su categoría. ¿Qué se pide una pastilla para el mareo o una Biodramina? ¿Un pañuelo de papel o un Kleenex?

Felicidades por los 65 años y por los que restan.

Donuts 50 años: Ser el Original es Una buena Forma de Diferenciarse

La marca española de Panrico, Dontus, acaba de cumplir 50 años como imagino que todos sabéis. Fue Andreu Costafreda el que importó la idea desde Estados Unidos y decidió aplicarla en España.

Donuts es un ejemplo claro de lo que es y de lo que significa ser considerado el genérico en su categoría. Cuando vemos un bollo con un agujero en el centro nos referimos a él como un Donuts.  Si preguntamos a la gente ¿Qué es un Donuts? la gran mayoría sabría que responder y me atrevería a decir que las respuestas serían muy similares, en cuanto a forma, composición, variedad y momentos de consumo.

Quizá el giro de las costumbres de consumo a los productos bajos en calorías hayan podido afectar a  las ventas así como las acciones desde diferentes administraciones encaminadas a rechazar  lo que denominan bollería industrial. Los de mi generación, paralela al aniversario del Donuts hemos comido muchos y no hemos caído en la obesidad. Es posible que el problema no esté en el consumo de bollos sino en una educación y comida equilibrada.

Me parece un acierto que Donuts aproveche la  campaña para recordarnos qué es el original. Sin embargo en el anuncio podemos oír "Vuelve el original". Bien, lo primero que un espectador podría entender es que los Donuts que haya podido consumir o ver en los últimos tiempos no eran los originales. Cómo si se hubiera cambiado de receta. En mi opinión, "vuelve" despista más que aclara y "el original" es un concepto qué es necesario recordar, e insistir una vez más a los consumidores que no cualquier bollo con un agujero en el centro es un Donuts, ni sabe como un Donuts...original. Si lo que quieres es comer un Donuts, o un bollo con agujero.

Comenzaron con un posicionamiento enfocado en los niños, cémo aquel bollo imprescindible, junto con la cartera, para ir al cole. Más adelante se amplió a un público mayor. En una cafetería podíamos oír como al pedir uno solo, cortado o doble se referían a Dontus no a café. Campañas claras y eficaces.

En casi cualquier panadería nos encontramos con que nos venden Donuts, aunque los llamen rosquillas de azúcar. Creo que sería conveniente hacer una campaña en este sentido y en relación a su consumo y la comida equilibrada, pero sobre todo recordar a los consumidores cual es "el auténtico", lo demás son imitaciones.

Recuerdo que aparte del Donuts clásico me gustaba  el de chocolate, que venía en la mitad superior con una capa gruesa. Más adelante cuando intenté pedirlo me vendían uno con una fina capa de chocolate. Yo decía, este no es. Es que ahora no lo hacen y en su lugar han sacado el bombón. Me consta que actualmente está de nuevo en la calle.

Por último felicitar  PANificio RIvera COstafreda por el 50 Aniversario de su marca estrella DONUTS y animarles a que continúen con su posicionamiento sin olvidar que ser el primero en una categoría de productos, ser el original, puede ser un concepto diferenciador muy, muy importante.