Lanjarón, doscientos años de marca

No es fácil encontrar marcas tan longevas como Lanjarón y menos aún que tras doscientos años continúe creciendo. Quiero comenzar esta entrada con los primeros párrafos de la nota de prensa ofrecida por la compañía:

"La marca de agua mineral natural nació en 1818, cuando seis manantiales de la zona de Lanjarón, en Granada, fueron declarados mineromedicinales. 

Lanjarón celebra su 200 aniversario con un incremento de ventas que le ha permitido convertirse en la marca de bebidas no alcohólicas que más ha crecido en el mercado español durante el último año.

La firma, una de las puntas de lanza del portfolio de Aguas Danone, está presente en más de 2,3 millones de hogares españoles. 

El agua de Lanjarón nace de las cumbres del Parque Natural de Sierra Nevada, declarado Reserva de la Biosfera por la UNESCO en 1986 y garantía de pureza"

Añaden desde la compañía que:

Lanjarón ha cerrado el 2017 con una subida del 10% de facturación, que le ha permitido alcanzar su mayor cuota de mercado de los últimos cinco años. Desde 1993 la marca se encuentra dentro del portfolio de Aguas Danone.

Llevar más de doscientos años ofreciendo agua  mineral natural (primero balneario luego para beber) y ser considerada una de las de mayor  prestigio es una forma de diferenciarse. Como también lo es su procedencia en las cumbres del Parque Natural de Sierra Nevada y su pureza, pero este concepto, la pureza, se lo apropian muchas marcas de la competencia. A pesar de que dicho parque natural ha sido declarado Reserva de la Biosfera, como apuntaba la nota de prensa.

Vídeo presentación del aniversario

Sin embargo, siguiendo con el punto de vista del branding, probablemente sea culpa mía,  no he sido capaz de encontrar en la nota de prensa un concepto diferenciador del producto más allá de la siguientes palabras:

"Se trata de un producto excepcional, apreciado por su calidad y características únicas y con un fuerte arraigo emocional, tanto dentro como fuera de Andalucía."

En mi opinión, lo único que refleja un aspecto diferenciador en lo anteriormente expuesto, es que se trata de un agua de Andalucía. Lo de producto excepcional, apreciado por la calidad y de características únicas es algo que seguro firman cualquiera de la competencia, aportando las credenciales necesarias. 

Quiero decir que he echado de menos incidir en qué hace al agua de Lanjarón diferente a sus competidoras, ¿su mineralización? ¿el contenido de calcio, flúor magnesio etc? ¿A qué características únicas se refiere? No dudo que las posee y más de una.  Imagino que ese algo diferente, que debe aportar su consumo, lo genera su procedencia del Parque Natural de Sierra Nevada. 

Me refiero a que la calidad, hoy día no es un concepto diferenciador, se la presupone, como la pureza, a las aguas de manantial. Es bueno aprovechar las ocasiones para hablar de "nosotros" y de lo que nos hace diferentes.

Dicho esto, me gustaría felicitar a la compañía por esos primeros 200 años de historia que indican un forma sabia de hacer las cosas, y por su más de medio millón de nuevos clientes de este último año.

¡Felicidades!

las Marcas y Sus valores y el Branding

Hay un estudio reciente "Marcas con Valores. El poder de Consumidor-Ciudadano" en el que se concluye, entre otros aspectos. que los españoles, al rededor de un 80%,  no basamos nuestra compra exclusivamente en función de un precio correcto o la calidad.  Se incide en la existencia de un cambio en nuestra conducta como consumidores a la hora de comprar, de nuestra percepción y actitud ante las marcas.

Es habitual, y lógico por otra parte, que constantemente se aluda a nuestra evolución. Mucha parte de ella, en mi opinión, la tiene la propia experiencia que vamos acumulando como consumidores, pero existen otras  influencias inherentes a la época en la que vivimos.  Como las nuevas  tecnologías que en manos de los clientes ofrece una herramienta de poder en la toma de decisiones, de mostrar una opinión respecto a una experiencia con una marca concreta, que un par de décadas atrás no podía ir más allá del pataleo en el salón de casa. 

Por otro lado, siguiendo con el estudio, en los últimos meses parece que los consumidores estamos empezando a comprender que no todo lo que escuchamos, vemos o leemos en la redes sociales es cierto. Que los llamados "hater" cuya función principal pasa por desprestigiar,  comienzan a dejar de tener la influencia que ejercían sobre el resto de los internautas. No todas las opiniones negativas responden a una declaración objetiva sobre determinada marca (empresarial o personal) o producto.

El informe aludido de "Marcas con Valores" afirma que se consolida el hecho de preferir, en nuestra decisión de compra, marcas que nos aporten determinados valores, frente al precio bajo o una determinada calidad. Se han encontrado con que al menos un 57% cree que cuando elijen un producto por precio "barato" asumen que puede no cumplir con las necesarias condiciones ambientales responsables.

Confirmar que en torno al 60% de los encuestados muestran su predisposición a consumir una marca que sea respetuosa con el medio ambiente y que están dispuestos a pagar más, o en su caso cambiar de marca por otra que muestre un comportamiento ético, me lleva a pensar que esta evolución como consumidores ofrece a las marcas  un nuevo posicionamiento. Una nueva forma de diferenciarse  respecto a la competencia. En definitiva encaminar el branding hacia estos valores demandados, como clara tendencia, por los consumidores.

En mi opinión, las conclusiones de este estudio confirman una vez más importancia del branding, de la creación y desarrollo de una marca. La diferenciación entre marcas, como defienden desde los principios del posicionamiento sus padres intelectuales, Al Ries y Jack Trout, no tiene que estar siempre en el producto, en su elaboración, ingredientes, precio, calidad etc. Puede estar en cuestiones que incidan en él como, por el ejemplo, el transporte o la distribución y como en este caso en su responsabilidad con el medio ambiente, una predisposición que con el paso de los años las empresas lo están tomando con más seriedad por el bien todos nosotros.

Ojalá no tarde el día en que ser responsable con el medio ambiente no sirva para diferenciar unas marcas de otras porque todas, para tener su parcela en la tarta del mercado, deberán serlo, si no, se quedarán fuera.

Podéis descargar y disfrutar de este más que interesante estudio  aquí: Marcas con Valores

Experiencia de Marca VS Branding

Hemos hablado en diversas ocasiones sobre la importancia vital que posee la experiencia de marca de los consumidores a la hora de realizar una compra, entendida como la impresión que nos queda cuando hemos llevado a cabo dicha compra.

Nos hemos vuelto muy exigentes, como consumidores, a la hora de comprar. Estamos en nuestro derecho de actuar así. Lo que hace años valorábamos como elementos fundamentales a la hora de mostrar nuestra satisfacción o no al realizar un acto de compra, hoy día no le otorgamos valor diferenciador alguno, lo damos supuesto. Como ejemplo podíamos hablar de la facilidad de compra o la amabilidad.

A pesar del espectacular aumento de la competencia, que gracias a las nuevas tecnologías y a la globalización de los mercados, se produce las 24 horas del día, todos los días del año en todo el mundo, continúa existiendo una corriente que defiende la calidad del producto como único elemento diferenciador. Estas nuevas tecnologías no sólo afectan a las comunicaciones, sino al propio diseño y creación de los productos. Por decirlo de alguna manera, cada vez más empresas tienen acceso a los mismos materiales para crear productos similares.

 ¿Entonces, qué hace que compremos uno u otro?

Lo que siempre lo ha hecho, es decir, el posicionamiento, el lugar que ocupe dicho producto en nuestra escalera mental en el momento de la compra. En la mayoría de nuestras categorías habituales de productos/servicios tenemos varias marcas preferidas, incluida la blanca o de distribuidor. Dichas marcas ocupan diferentes lugares de importancia. Imaginando una escalera, la marca que más nos satisfaga ocupará el primer escalón, será nuestra primera  opción, así sucesivamente. Es el branding, el diseño y creación de marca el que se encarga de la tarea de encontrar un concepto diferenciador que empuje a un determinado producto a ascender en nuestra escalera mental.

¿Qué pasa cuándo los productos son similares o iguales?

Los expertos nos dicen que todo producto es diferenciable. Durante una época, se habló, y se sigue hablando, de que ese concepto diferenciador, en el supuesto de productos similares, lo buscábamos en el servicio postventa.

Actualmente este concepto ha evolucionado, fundamentalmente, debido a las nuevas tecnologías que han incorporado un "nuevo" mercado al tradicional, el mercado on-line.

A finales del pasado año se hizo público el IMEX, para retail (alimentación, moda y hogar) Índice de Medición de la Experiencia del Cliente, en el que se concluye que "la experiencia del cliente (a la hora de efectuar una compra) posee un efecto directo sobre la cuenta de resultados de la compañía" Añado que no podía ser de otra manera.

Curiosamente, aún nos encontramos con todo tipo de compañías que no tienen en cuenta nuestra satisfacción. Aquello de que clientes hay muchos y ya vendrá otro ha dejado de tener efecto. En mi opinión, ni años atrás lo tenía, no se trataba más que una forma de finiquitar el propio negocio, aunque llevara tiempo. Una forma lenta pero segura de terminar con él.

Ese día ha llegado, para unos seguro que es tarde.

Siguiendo con el informe (Marketing News) reproduzco unas conclusiones interesantes en línea con lo que exponíamos "... los datos demuestran que el objetivo del cliente a la hora de realizar una compra será el que mida su experiencia. En este sentido, por muy buena que sea la compra, si la necesidad no se ve cubierta, la experiencia no será satisfactoria. Sin embargo, si se cumple el objetivo previsto, el estudio demuestra que la experiencia, tanto de hechos como en percepciones, es mucho mejor, lo que conlleva el aumento del ticket medio y el aumento del nivel de recomendación" 

En muchas ocasiones los estudios muestran lo que el sentido común dicta. Pero existen empresas que necesitan que otros les digan aquello que para muchos consumidores es obvio.

Para finalizar, exponer las empresas que mejor valoración on-line tienen. Siguiendo con las conclusiones del informe IMEX para retail; Amazon (87,4%) lidera el sector de ocio y hogar de la experiencia WOW (entendida como aquella que cumple/supera las expectativas del cliente) le sigue IKEA (80,2%)y Decathlon (78,8%) El sector de moda lo encabeza Massimo Dutti (81,4%), seguido de Cortefiel (81,1%) y El Corte Inglés (77,2%).  En alimentación lidera El Corte Inglés (78,5%) Consum (75,5%) y Eroski (74,1%) 


No hay que confundir generar una más que satisfactoria experiencia de marca del consumidor con poseer músculo económico, no olvidar lo que decíamos del sentido común aplicado tanto al comportamiento del consumidor como al de la propia compañía.

Lotería de Navidad 2017: emotividad VS eficacia

En la entrada del pasado año dedicada al anuncio de la Lotería de Navidad 2016 comentaba que en esta ocasión el mensaje central de los dos años anteriores "El mayor premio es compartirlo" se había desviado ligeramente pero que seguía enfocado en el concepto de compartir. Si recordáis se narraba la historia de una mujer que había confundido el día de la lotería, estaba tan contenta que nadie de su entorno le dijo que se había equivocado.  

Terminaba la entrada diciendo, veremos el año que viene.

Versión "corta" del anuncio de la Lotería de Navidad 2017:

Este año es diferente en muchos conceptos. La dirección de Alejandro Amenábar en el anuncio, más exacto sería decir en el corto, por mi parte, no admite discusión alguna. En mi opinión está muy bien elaborado. Los diferentes actores realizan un buen trabajo. Aquí trataremos el contendido, el mensaje desde el punto de vista del branding, de la comunicación publicitaria que, como hemos comentado en reiteradas ocasiones, busca un objetivo primordial, que no es otro que la venta.

La versión completa:

El anuncio, me recuerda a una versión moderna de ET. Consigue emotividad, necesaria en estas fechas. El perro, el dependiente de la lotería al que se  le murió un perro idéntico el año anterior. El amor entre la extraterrestre y el guía turístico, que resulta extraño en la versión corta del anuncio, añade romanticismo. Se incide en el concepto de tener/ no tener suerte.  Es posible que el anuncio para televisión se vea afectado por ser un resumen, un "trailer" de la película completa. Esto se lo dejo a los entendidos.

Desde mi punto de vista, se trata de una historia que narra una relación romántica, ambientada en la Navidad a la que no se le da el protagonismo necesario, y que utiliza la Lotería de Navidad como excusa para dicha relación. Es decir, que el objetivo de la campaña "El mayor premio es compartirlo" no está conseguido con la misma fuerza que se logró en el 2014 y 2015. 

La línea argumental  no ha seguido el patrón mostrado en esos años. Si ya comentamos que el año anterior se desvió un poco, en  esta ocasión, considero que no se ha tenido en cuenta el fin de la Lotería de Navidad: alegría, ilusión y compartir.

Desconozco el objetivo de hacer un corto de veinte minutos para un anuncio de televisión. Creo que es importante, sobre todo en productos en los que la estación influye, como es la Navidad, que el anuncio pueda ser visto varias veces sin que la línea emotiva, de ilusión y de compartir lotería disminuya. No sé si habrá habido muchas personas que hayan visto la versión completa, no sería muy arriesgado por mi parte apostar a que la gran mayoría de ellos no lo habrán visionado una segunda vez.  ¿Ha ayudado a la compra esta versión larga?

Por último soy partidario de aprovechar los mejores medios y profesionales en la dirección e interpretación del anuncio, si fuera necesario. Digo si fuera, porque es muy posible que se consiga una mayor cercanía a los consumidores con historias reales contadas por gente "normal", por gente de la calle como tú y yo o que al menos lo parezcan.

¿Es bonito el anuncio? Sí ¿Ayuda a vender? 

No hay que tener miedo, al revés, a mantener el mensaje, el posicionamiento. 
Por Navidad, todos esperan que regrese el mismo espíritu, incluso el turrón. Que no olviden que "El mayor premio es compartirlo" cómo se cuente la historia es lo de menos, siempre y cuando incida en el mensaje.


Veremos el próximo año...

Cerveza la Virgen VS concepto Diferenciador

Reconozco que no conocía esta marca de cerveza La Virgen.  Se trata de una cerveza española, madrileña de Las Rozas, e ideada en San Francisco. Ha sido gracias a Marketing News que he conocido su existencia al informar que la marca ha  realizado su primera campaña publicitaria tras cinco años de historia.

Desde este blog quería darles la enhorabuena por los avances conseguidos y su determinación por continuar con lo que les gusta, como dicen en su página web, "somos afortunados de poder hacer algo que nos gusta, transmitiremos nuestra ilusión en todo momento" Mensaje que trasmite cercanía con el consumidor, alejado de las grandes corporaciones.

En internet hay varios vídeos previos a esta campaña, realizados en los últimos años. En ellos se detallan distintas características entre las que se podía encontrar su concepto diferenciador con otras marcas. Concepto que respondería a la esencial pregunta de ¿por qué comprar esta marca de cerveza y no otra? Hablan de artesanía, de pureza, de falta de prisas en la elaboración, de lúpulo concreto y de más aspectos.

Os dejo este vídeo que aclara lo que os cuento.

Entiendo que se trata de una misma marca de cerveza, diferentes propuestas para gente que sabe distinguir todo lo que se apunta en el vídeo de presentación anterior.  Es una cerveza para disfrutar de su sabor, de su elaboración. Ser especial no puede incluir al bebedor de cerveza, de cualquier cerveza, este, entiendo yo, no es su público objetivo.

Para la campaña han elaborado cuatro vídeos, que reflejan situaciones de consumo, que denominan para "gente normal", concepto que me resulta extraño.

Este es uno de ellos:

Otro:

Desde mi punto de vista, ambos vídeos no reflejan ningún concepto diferenciador de los expuestos en el vídeo de presentación y/o en su página web. Conceptos que le situarían en un lugar preferente en la mente de los clientes a la hora de comprar la marca. Concepto que le distingan de la competencia. Se trata de una cerveza "nueva" ¿por qué probarla? Creo, insisto que es mi opinión, que no se responde  a esta pregunta. 

Más que mostrar momentos de consumo tan utilizados por las diferentes marcas, sería más efectivo, que en esos mismos momentos seleccionados, si se quiere que sean la base del anuncio, alguien ofreciera esta marca exponiendo el concepto que la hace diferente a cualquier marca. "Sólo pruébala y verás..." Es artesana. Todo ingredientes naturales, 100% malta de cebada. Elaborada sin ninguna prisa. Sin pasteurizar. Pruébala... 

Quiero decir que, en mi opinión, no existe una coherencia entre los valores que expone la compañía en su web, ni en aquello que dicen les lleva a producir una cerveza diferente, con lo que se publicita en los anuncios. A mí, personalmente, los vídeos de presentación que he visto me animan a probar y disfrutar, estoy convencido, de las diferentes variedades que ofrecen, no puedo decir lo mismo de los anuncios que no me aportan argumento alguno para cuando me encuentre en el momento de compra opte por "probarla", recordando el anuncio, en lugar de adquirir la enseña habitual,  posiblemente la compra incluya marcas diferentes.

Por último, añadir que, como hemos comentado en varias ocasiones, los expertos en branding aseguran que a mayor amplitud de categoría (más variedades) más complicado resulta mantener el enfoque en el concepto diferenciador. Dicho esto confío en que el enorme esfuerzo que presupongo hay detrás de la idea inicial y de la posterior puesta en marcha de todo el proyecto, continúe con los éxitos, que me consta, ya conseguidos.

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Danone; refuerzo De Branding,

La última campaña de Danone "Reivindiquemos lo bueno" me sugiere un refuerzo del posicionamiento, del branding, del lugar que ocupa o al menos que siempre ocupó en la mente de los consumidores de mediana edad. Danone implica lo saludable, el cuidado de su producto estrella el yogur.

Me han enviado la nota de la prensa de la campaña, del pasado mes de setiembre, en la que la compañía se felicita por los buenos resultados obtenidos:

"EL NUEVO ENFOQUE DE COMUNICACIÓN Y LAS INNOVACIONES IMPULSAN LAS VENTAS DE DANONE 

- Danone supera expectativas en el último periodo a raíz del relanzamiento de la marca y la buena acogida de sus lanzamientos. 

- A través de la campaña “Reivindiquemos lo bueno” y una renovada imagen, la compañía busca destacar la naturalidad y simplicidad del yogur y su papel en una alimentación equilibrada y estilos de vida saludables. -

 Como complemento de la campaña, Danone ha lanzado una nueva web que presenta los valores que la compañía defiende y quiere enarbolar" 

Destaca en el propio titular los motivos del éxito obtenido: El nuevo enfoque de comunicación y las innovaciones.

Sobre las innovaciones se refiere al producto Danone a tu gusto (formato familiar), Danone, edición especial, y el yogur con azúcar 100% de caña integral. "Simplificación de las fórmulas y una reducción progresiva del azúcar"

En relación la campaña de comunicación, la nota de prensa dice lo siguiente;

"La campaña "Reivindiquemos lo bueno" busca iniciar un movimiento que promueva lo que realmente es “bueno”, tanto en términos de sabor como de salud. En la sociedad actual, la definición de "bueno" ha perdido su significado y Danone defiende la idea de que lo bueno sabe aún mejor cuando se sabe que además es bueno para la salud de cada uno. Comprometidos con la salud desde hace casi 100 años, Danone se apoya en el yogur, icono de simplicidad y naturalidad, para abanderar esta causa" 

También añade que han buscado "la promoción de nuevos momentos de consumo" Este último punto me parece muy importante para incidir en el aumento de ventas. Conseguir que el yogur sea un "alimento" no un postre, y que pueda/se deba consumir en cualquier momento del día, sin duda aumentará las ventas.

No dudo que la innovación no sea necesaria, sino todo lo contrario, seguro que el producto Danone a tu gusto, ha sido muy bien acogido, como los demás; el denominado 1919 y el que lleva azúcar 100% de caña integral. Pero en mi opinión, los resultados positivos pueden deberse al reforzamiento del branding, de su posicionamiento. No creo que haya un reposicionamiento, como se dice en la nota de prensa. De ahí el éxito en tan corto periodo de tiempo. Es como recordar a los consumidores que Danone es el yogur de siempre, el original, que estamos aquí, que nos preocupa la salud, la calidad, igual o más que el primer día.

Danone siempre ha sido sinónimo de salud, de calidad y "de lo bueno" su producto estrella es el yogur. Como añaden en la nota de prensa "comprometidos con la salud desde hace casi 100 años". 

Como hemos comentado en varias ocasiones en este blog, es muy posible que la  variedad de productos auspiciados bajo el mismo paraguas corporativo "Danone" lleve, con el paso del tiempo, a difuminar el posicionamiento inicial, del propio producto original.

Es decir, desde mi punto de vista, si se preguntara a los consumidores ¿qué es Danone? ¿qué es lo primero que les viene a la mente? no creo equivocarme si una gran mayoría respondiera yogur, no Activia, ni Actimel, ni Danacol, ni Densia, etc.  Puede que de mediana edad para arriba añadieran "Natural". Pocos relacionarían Danone con agua.

Como conclusión, a nivel particular, me parece un completo acierto la campaña "Reivindiquemos lo bueno", como refuerzo del branding, de la estrategia de la marca, de su posicionamiento, del lugar que ocupa Danone en la mente de consumidores. No hay que olvidar, que Danone es el nombre de una compañía, y que muchos consumidores identifican ese nombre con un producto concreto, yogur Danone.

Coca Cola VS The Coca Cola Company

Coca Cola es uno de los no muy extendidos ejemplos que los expertos en branding se refieren como el ideal de una marca. Coca Cola es ese líquido entre rojizo y marrón con burbujas, también es el nombre del producto y el nombre de la compañía. No es habitual que se den las tres circunstancias.

Si recibimos una caja con una etiqueta en el exterior que dice Coca Cola, podemos deducir sin temor a equivocarnos lo que guarda su interior. 

Si la etiqueta reza Samsung, por ejemplo, será muy complicado hacernos una idea, cierto que el tamaño nos serviría de ayuda, pero no es el caso. Cierto también que con el paso de las décadas Coca Cola significa más cosas.

Para los que bebemos el líquido rojizo, marrón, Coca Cola es una bebida gaseosa que podemos combinar  o no. Para los que trabajan en ella, Coca Coca es la que paga sus nóminas. Para otros será su proveedora y para otros, Coca Cola, es la marca que facilita que un evento se pueda llevar a cabo como patrocinador. O una de las numerosas compañías embotelladoras que tiene repartidas por el mundo. 

Evolución del logotipo a lo largo de la historia de la marca

El pasado mes de septiembre Coca Cola lanzó una campaña en EE.UU, en mi opinión, acertada y necesaria que se repite en el tiempo, en la que habla precisamente de lo anteriormente expuesto y de más conceptos. Según la agencia encargada de la campaña, Creativity: "...con esta campaña se culmina una estrategia iniciada hace diez años por la que se devuelve la propiedad de las embotelladoras locales a compañías independientes"

Bajo el eslogan "We are the Coca Cola Company" hace hincapié en que son algo más que un refresco. Una fundación que apoya proyectos, de conservación, caritativos. Una corporación que se esfuerza en reponer cada gota de agua que utiliza. Es una empresa de agua de coco. Una compañía que cuenta con más marcas registradas a parte de Coca Cola, como Fanta, Aquiarius, Nestea, Aquabona, Nordic Mist, MInute Maid, etc.

Desconozco cuáles son las intenciones de la compañía al respecto de la globalización o no de esta campaña. En mi opinión sería adecuado extenderla por cuantos más países mejor. Se trata de una comunicación que puede empatizar a los consumidores y no consumidores con Coca Cola. 

No deja de ser sorprendente que un 94% de la población mundial conozca el nombre de la marca.

Biodramina 65 años de Posicionamiento.

Leía un artículo de la revista Anuncios del pasado mes julio en el que hablaban de los 65 años de la llegada de Biodramina a España. Como la mayoría de vosotros sabéis, se trata de una pastilla que  eliminaba la posibilidad del mareo. Yo lo recuerdo en mis viajes con mis padres a Comillas, junto con mis cuatro hermanos, en un Seat 1.500, más tarde en un Renault 12S. Aún recuerdo las matrículas.

Yo me he mareado demasiado, la Biodramina, por aquél entonces la tomaba machacada con mucha azúcar para esconder el más que desagradable sabor. Por lo visto, más adelante bastaba con tragarla. Era época de carreteras con muchas curvas, de coches que guardaban un penetrante olor a gasolina, y de tapicerías de plástico que acumulaban el calor del sol. 

Todo esto viene a que en dicho artículo el creador de la Biodramina el doctor Joan Uriach, comentaba lo que impulsó las ventas del producto, que coincide exactamente con mis recuerdos. "No estábamos adaptados para este gran cambio (la venta masiva de vehículos). El turismo interior empezaba a crecer, pero las carreteras eran una porquería, un desastre total. Estaban llenas de curvas. Los vehículos tampoco estaban preparados. Se llenaban mucho de humo y con frecuencia olían a gasolina. Viajar, a menudo, se convertía en un pequeño calvario"

 Anuncio de 1964

Un producto concreto para una necesidad específica. Pocas referencias hay más valiosas que la unión de un producto con una palabra, con una necesidad concreta. Evidentemente esa palabra ha de ser importante para el consumidor, solucionar el malestar de los mareos, lo es.  

Biodramina=(para) Mareos

Antes de la llegada de los coches, existía el producto, enfocado en mareos provocados por el embarazo (Anuncio de 1952) . Más tarde se adaptó a otro uso; los viajes. Como decía anteriormente fue el coche el que sirvió de lanzadera al producto, pero con el tiempo las carreteras mejoraron, los coches dejaron de oler a gasolina, las comodidades aumentaban y el consumo se estancó.

Sin embargo, aumentaron las posibilidades de viajar por otros medios, barco,  cruceros, tren, avión etc. Ahí estaba Biodramina para solucionar los problemas relacionados con los mareos.

Ha sido y sigue siendo, en mi opinión, el éxito de una marca, a lo largo de décadas, adaptándose a las necesidades de cada época. Seguro que hay muchas pastillas que enfrentan con éxito el mismo problema, imagino que alguna lo hará con mayor satisfacción, pero sólo una es Biodramina, sólo una es sinónimo de curación de mareos. 

Es el poder de convertirse en el genérico de su categoría. ¿Qué se pide una pastilla para el mareo o una Biodramina? ¿Un pañuelo de papel o un Kleenex?

Felicidades por los 65 años y por los que restan.